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Si no tiene un banco de inversiones, repita uno

Si no tiene un banco de inversiones, repita uno

Si no tiene un banco de inversiones, repita uno

David Teten es asesor de gestores de inversiones emergentes y socio de riesgo de HOF Capital. Anteriormente fue socio durante 8 años con HOF Capital y ff Venture Capital. David escribe regularmente en teten.com y @dteten. Más publicaciones de este colaborador La buena noticia: incluso si tiene una pequeña empresa y no puede pagar un banquero, puede replicarla sintética y económicamente. Eso es parte de la propuesta de valor de un VC institucional; He sido el banquero de inversiones (no remunerado) de muchas de las compañías de mi cartera. Si no tiene relaciones con posibles inversores, a continuación se explica cómo replicar a un banquero: Contrata a un consultor para que tu mazo sea persuasivo, exhaustivo y atractivo, y tu sala de datos sea profesional. Algunos consultores sugeridos y directrices aquí. Haga una lista de posibles inversores, utilizando este artículo como guía. Contrata a alguien que haya trabajado en banca de inversión o capital de riesgo, aunque solo sea como analista. Su trabajo es liderar una campaña de divulgación profesional a los inversores, escribiendo correos electrónicos altamente personalizados para cada uno en función de su plantilla acordada. Si no tiene una relación preexistente, es fundamental que escriba correos electrónicos que estén claramente personalizados y, por supuesto, bien escritos, de lo contrario, solo está enviando correo no deseado. La persona que realiza actividades de divulgación debe tener un título lo más alto posible, por ejemplo, «COO interino». Cuanto mayor sea el título, mayor será la tasa de respuesta que generará. Cualquier buena escuela de negocios tendrá docenas de estudiantes actuales que cumplan con estos criterios. Obtendrá una tasa de respuesta más baja que la suya (con el título de CEO), pero probablemente una tasa de respuesta más alta que la de un banquero externo que no tiene una relación establecida con el inversor al que se dirige. También puede pedirle que se haga pasar por usted por correo electrónico, aunque siempre existe el riesgo de que eso resulte vergonzoso si no es muy responsable y confiable. Usted, como CEO, debe manejar todas las reuniones. No es necesario que traiga a su colega que está organizando reuniones, aunque estoy seguro de que lo apreciará. Recaudar capital es una tarea compleja, ardua y que lleva mucho tiempo, y vivirás con las consecuencias de tus acciones durante décadas. Recomiendo contratar a un profesional para que lo ayude, si puede pagarlo. También recomiendo hacer una investigación exhaustiva antes de contratar a un banquero. La decisión incorrecta puede costarle millones de dólares, en forma de un proceso de acuerdo roto, una valoración subóptima o inversores inapropiados.
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